Snr. Account Manager

Mein Kunde ist europäischer und etablierter Marktführer im Kontext von Infrastructure, Rechenzentren (data center, TPM). Es bietet aus einer Hand Service-, Dienstleistungs- und Consulting-Angebote für alle entscheidenden IT-Systeme an. Ziel ist es, Hardware-Ausfälle zu vermeiden, zu beheben und die Nutzungsdauer von IT-Systemen kostengünstig und nachhaltig zu verlängern. 

Zu Erweiterung des Sales-Teams suche ich daher mehrere erfahrene Sales-Professionals (m / w / d), die das Infrastruktur- und auch Maintenance-Geschäft verstehen. Seniority level: mind. 8 - 10 Jahre Berufserfahrung, keine Team-Lead-Position

Zur Position

• Du hast Interesse und Freude daran, Neukunden zu akquirieren und Bestandskunden weiter auszubauen. Heißt, du kannst deine Qualitäten im Neu- und im Bestandskundengeschäft einsetzen (klass. Hunting). Hierbei selektierst du selbständig und eigenverantwortlich nach deinen Kriterien.
• Nach der Akquisition betreust du deine Kunden aus dem gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment auch selbst weiter. Dabei kannst du industrie-übergreifend agieren, ein Fokus wird dir hier nicht vorgegeben.
• Vertriebsregion: Nord-West-Deutschland

Kunden kommen aus allen Industrien, von Versicherungen über Automobil (OEM, Tier1 und 2) und Touristik bis hin zu Government (Kommune, Land, Bund) ist alles dabei.

Die Rolle gibt dir viel Freiheit für die eigenständige und eigenverantwortliche Arbeit im Stil von Territory Sales. Wenn du selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten suchst ohne dauerhaft kontrolliert zu werden - hier hast du es.

Im Grunde geht es darum, eigenverantwortlich sämtliche Sales-Prozesse zu überblicken, zu priorisieren und dann voran zu treiben.

Du sorgst selbst für deine Pipeline und bist der Ansprechpartner für deine Kunden in der Region (Nord-Westen Deutschlands).

Deine Kundenkontakte pflegst du nach deiner Priorisierung selbst und eigenständig.

Deine Kollegen aus den technischen Bereichen unterstützen dich dabei in Verkauf und Umsetzung.

Background

• mind. 8 - 10 Jahre relevante Sales oder Consulting-Erfahrungen
• fundierte Kenntnisse im TPM-Geschäft, heißt Infrastruktur, Storage, Rechenzentrum, inkl. Erfahrungen im Projekt- und Dienstleistungsumfeld (managed services / Service-Verträge)
• die Freude am selbständigen und eigenverantwortlichen Arbeiten, ohne dauerhaft kontrolliert werden zu wollen
• Kunden stehen bei dir im Mittelpunkt, du baust gern Kontakte auf und aus und agierst dabei als zuverlässiger und geschätzter Ansprechpartner
• Du hast Spaß daran, viele Bälle gleichzeitig in der Luft zu halten - und dabei die Freiheit, selbst zu priorisieren. Dieses Geschäftsmodell ist geprägt von vielen gleichzeitigen Projekten und Sales-Prozessen. 

Location

Hamburg oder remote im Norden Deutschlands