Global Sales Manager 

Mein Kunde ist ein deutscher Software-Hersteller im Kontext von Energie- und Ressourcen- Schonung. Das Unternehmen ist seit ca. 20 Jahren am Markt und finanziell stabil. Mit ca. 300 Mitarbeitern weltweit ist die Unternehmenskultur geprägt von Wertschätzung und Respekt dem einzelnen gegenüber und baut auf dem Teamgedanken und der gemeinsamen Erreichung von Zielen auf.

Deine Aufgaben

• Begleitung bei der Umstellung des Biz Modells von 'one product' hin zu 'multiple products / Services', inkl. BIM und IoT

• damit Umstellung der Sales-Methodik und der Sales-Prozesse bis hin zum Wechsel der Stakeholder auf Kundenseite, hin zu C-Level
• Umstellung der neuen Sales-Prozesse und -Methodiken für direct & indirect sales, weltweit
• Führung und Austeuerung des globalen Sales-Teams (2 Führungsebenen) 
• Verankerungen der neuen Entwicklungen in angedockten internen Bereichen, wie Channel Sales, Customer Success etc.
• engste Zusammenarbeit mit dem CEO und den peers

Dein Profil

• mind. 15 Jahre Erfahrungen im internationalen Software-Sales

• Verständnis für engineering-lastige Märkte und Produkte hilft, ist aber kein Muss
• fundierte Erfahrungen bei der Begleitung und / oder Aussteuerung von Change-Prozessen ist ein Muss
• erfolgreiche Leitung und Führung von internationalen Teams (direkt und indirekt, auch virtuell)
• Unbedingte Voraussetzung für Erfolg in dieser Position ist der Wille, diese Umsetzung mit den Menschen und für die Menschen zu tun; wir suchen jemanden, der / die mit Werten und mit Vorleben agiert statt über reine Kontrolle von KPI's und Zahlen.
• hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• die Fähigkeit, Menschen für Neues begeistern und mitreißen zu können, inkl. überzeugen und argumentieren
• dies in Kombination mit Entscheidungsfähigkeit
• Teamgedanke und Team-Erfolg gehen vor Erfolg des Individuums - das ist die DNA des Unternehmens 

Interessante Fakten drum herum

• Du hast die Wahl: das Unternehmen hat seinen deutschen Hauptsitz in Süd-Deutschland. Du kannst von hier aus arbeiten oder remote oder beides kombinieren. Home office gab es auch vor Corona schon und spiegelt viele Überzeugungen und Arbeitsweisen des Unternehmens wider.

• Das Unternehmen bietet dir ein innovatives und kreatives Arbeitsumfeld mit viel Raum für neue Ideen und deren Umsetzung. Neues ist hier Willkommen und wird nicht skeptisch beäugt.

• Vielfältige Weiterbildungs- und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten sind selbstverständlich.

Wenn du dich hier wieder findest, dann schicke mir doch deinen CV oder dein LinkedIn-Profil an:

Antje Welzandt

antje.welzandt@welzandt.de

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Bei Fragen - ruf' einfach kurz an:

Büro: +49-89-74 54 57 20