Sales Manager New Logos (m/w/d)

Mein Kunde ist ein echtes Schwergewicht im Technologie-Sektor: global unterwegs in über 150 Ländern und mit Wurzeln im 19. Jahrhundert. Nach etlichen Akquisitionen und einem großen Merger vor ca. 25 Jahren steht die deutsche Organisation (Teil von weltweit ca. 40.000 Mitarbeitern) jetzt vor einer echten internen Transition. Es geht um zukunftsweisende IT-Lösungen. Hier triffst du auf Konzernstabilität ohne Konzern-Attitüden. Die Organisation lernt gerade, sich regional für den DACH-Markt neu zu erfinden.

Location: Süddeutschland (hybrid / remote möglich)

ca. 2 - 3 Tage office pro Woche, wenn nicht beim Kunden

Die Position

Du verwaltest hier nicht den Status Quo, sondern du baust den Bereich Neukunden-Geschäft im Grunde neu auf. Dabei kannst auf Bestehendes zurück greifen und Neues entwickeln. Dadurch wirkst du aktiv an der internen Transition mit und kannst und sollst deinen Fußabdruck hinterlassen.

Wichtig ist uns dabei, dass du gern und gut mit anderen Stakeholdern (Customer Success, Marketing, Bestandskunden, etc.)  zusammenarbeitest, um den gemeinsamen Erfolg zu ermöglichen.

Die Hauptaufgaben dieser Rolle sind,

• du übernimmst ein Team von ca. 10 Personen und re-shapest das Team und den Bereich New Business
• du evaluierst Bestehendes und führst Neues ein, z.B. neue Sales Channel, Sales Methodik, KPIs, data driven methodologies, etc.
• du treibt den Aus- und Umbau der Neukunden-Akquise aktiv voran
• du arbeitest eng mit den anderen Teams zusammen (Customer Success, Marketing, Bestandskunden, etc.) - Silos sind hier fehl am Platz
• du verantwortest den gesamten Prozess - von der Strategie bis zum Forecast und Reporting und wirkst bei allem auch aktiv mit hinsichtlich Veränderungen und Weiterentwicklung
• Der hiring manager wünscht sich einen aktiven Gestalter mit eigenen Ideen und Überzeugungen.

Background

• du hast mind. 15 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in Führung (direkt oder indirekt)
• du verstehst den ERP-Markt, ERP-Sales und die Bedürfnisse von mittelständischen Kunden wirklich tief
• du hast nachweisbare Erfolge darin, Märkte und Pipelines für Neukunden aufzubauen und kannst deals closen
• du denkst unternehmerisch und ziehst dein Team und deine Stakeholder über Motivation mit
• du möchtest als Teil eines Teams agieren und bist es leid, als "Einzelkämpfer" alles allein nach vorn zu pushen

Du paßt in diese Position, wenn du dich so siehst

• du "tickst" für Neukunden und moderne Sales-Methoden, inkl. Digital Marketing
• du kommunizierst klar, präzise und freundlich - immer lösungsorientiert, gern pragmatisch und auf Augenhöhe mit deinen Gesprächspartnern
• du denkst über den Tellerrand hinaus und bindest andere Teams rechtzeitig ein
• du hast idealerweise Erfahrungen mit (komplexen) change-Situationen; du führst über Motivation, kannst aber entscheiden und stehst für deine Überzeugungen auch mal mit Argumenten ein
• du bist pragmatisch, zielorientiert und kannst entscheiden und umsetzen
• Und - ganz wichtig: du hast Freude an der Arbeit und gehst zum Lachen nicht in den Keller! 

Wenn du so oder so ähnlich "tickst", paßt du gut ins Team und ihr ergänzt euch bestens.