Sales Manager New Business (m/w/d)

Mein Kunde ist ein großes, internationales Technologie-Unternehmen mit Konzern-Strukturen und globaler Präsenz. Gegründet wurde das Unternehmen in seiner ursprünglichen Form im 19. Jhd., hat sich seit dem stetig weiter entwickelt und über Akquisitionen vergrößert, inkl. eines Mergers vor ca. 25 Jahren. Der Fokus des Unternehmens liegt auf zukunftsweisenden IT-Lösungen und Managed Services für Unternehmen weltweit. Mit einer globalen Präsenz in über 150 Ländernund einer Mitarbeiterbasis von über 39.000 Menschen gehört das Unternehmen zu den Marktführern der Branche. Die deutsche Organisation spielt als bedeutende europäische Tochtergesellschaft eine Schlüsselrolle in diesem globalen Netzwerk. Sie vereint die Stabilität eines Großkonzerns mit der regionalen Expertise für den deutschsprachigen Markt.

Location: Süddeutschland (Raum München - Ulm - Stuttgart)

keine remote-Position, ca. 2 - 3 Tage office pro Woche, wenn nicht beim Kunden

Die Position

Der Sales Manager New Business wird den Bereich Neukunden-Geschäft im Grunde neu auf- und ausbauen und dadurch an der internen transition des Unternehmens entscheidend mitwirken. 

Hierbei wünschen wir uns jemanden, der / die offen und vertrauensvoll mit anderen Teams zusammenarbeitet, z.B. Customers Success, Bestandskunden und Marketing.

Die Hauptaufgaben dieser Rolle sind,

• Verantwortung für das Neukunden-Geschäft in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung von New Business-Strategien
• Einführung und Umsetzung im Team von modernen Sales-Methodiken, Aufbau von Kundenbeziehungen, closing von deals
  
• Verantwortung für den Vertriebsprozess, Reporting & Forecasting
  
• enge Zusammenarbeit mit den internen stakeholdern, z.B. Customer Success & Marketing
• direct reports: 10 Personen

Background

• mind. 15 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in Führungspositionen (direkt oder indirekt)
• tiefes Verständnis des ERP-Marktes, von ERP-Sales und den Kundenbedürfnissen
• nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukunden (Märkte, Pipelines, etc.) und closen von deals
• unternehmerisches Denken und Handeln und die Fähigkeit, darüber das Team zu motivieren

Du paßt in diese Position, wenn du dich so siehst

• Du "tickst" für Neukunden und moderne Sales-Methodiken in diesem Bereich, inkl. einer engen Zusammenarbeit mit Digital Marketing.
• Du kannst klar und präzise kommunizieren, bist dabei freundlich und lösungsorientiert und suchst gemeinsam mit deinen stakeholdern nach pragmatischen Lösungen.
• Du agierst gern in einem größeren Team, denkst über den Tellerrand hinaus und bindest andere Personen und Teams rechtzeitig ein. 
• Du hast idealerweise Erfahrungen in kleineren oder komplexeren Change Management-Situationen, führst über Motivation, kannst aber auch Entscheidungen treffen und stehst für deine Überzeugungen ein.
• Dabei bist du pragmatisch, ziel- und lösungsorientiert und - last but not least - entscheidungsfähig und -freudig.
• Ach, und ganz wichtig: Freude am Arbeiten gehört für dich unbedingt dazu. Und: zum Lachen gehst du nicht in den Keller!

Wenn du so oder so ähnlich "tickst", paßt du gut ins Team und ihr ergänzt euch bestens.