(Snr.) Director Global Sales (m/w/d)

Mein Kunde ist ein in Europa führender, internationaler multi channel player im Bereich Lebensmittel, Supplements, Medizinprodukte, frei verkäufliche Lebensmittel und kosmetische Produkte. Die Vertriebskanäle erstrecken sich dabei hauptsächlich über den stationären Einzelhandel (Lebensmittel- und Drogerieketten, Apotheken / OTC). Kundensegmente sind hauptsächlich B2B.

Location: Deutschland

alternativ: ein anderes europäisches Land, soweit dort schon eine legal entity ist (besprechen wir, wenn nötig)

Die Position

des (Snr.) Director Global Sales wird neu geschaffen und reported direkt in den Group CEO mit enger Zusammenarbeit mit dem kompletten c-level der Unternehmensgruppe. Für den Moment gibt es 5 direct reports auf Country / Regional Head-Level.

Die Position wird die globale B2B Sales Verantwortung für die Gruppe inne haben.

Die Hauptaufgaben dieser Rolle sind

• Entwicklung und Umsetzung der B2B-Vertriebsstrategie auf Gruppen-Ebene unter Einbeziehung von vorhandenen Erfahrungen im Unternehmen und dem Einbringen von eigenen know-how
• Impulsgeber für die Portfolio-Strategie der Unternehmensgruppe
• Budget- und Forecast-Planungen, Verantwortung für die Kunden-Umsätze, Steigerung der Profitabilität / Margen
• Bestandskunden / Key Accounts entwickeln und Neu- und Wachstumskunden auf- und ausbauen
• Übergeordnete Steuerung und Vorbereitung von Vertriebsaktivitäten sowie Vertrags- und Preisverhandlungen mit den jeweiligen internationalen Regional Heads
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
• Implementierung und Durchführung von Performance-Maßnahmen 
• direct reports: 6

Background

• tiefes Verständnis des Retail-Marktes, Kenntnis der Hauptvertriebskanäle und der wichtigsten Akteure, insbes. in Lebensmittel- und Gesundheitseinzelhandelsketten und Pharma- / OTC-Unternehmen. Alternativ FMCG.
• mind. 15 Jahre Führungserfahrung in internationalen Umgebungen, inkl. Führung von Teams (inkl. remote und virtuell)
• solide Erfahrungen im vollständigen P&L-Management mit klarem Schwerpunkt auf Umsatz, Preisgestaltung / Marge, Kostenrechnung sowie Vertrieb / Marketing, inkl. Innovation und Einführung neuer Produkte
• Aufbau neuer Partnerschaften und strategischer Allianzen für neue Märkte und Themenfelder
• Erfahrungen in multi-nationalen Umgebungen und / oder Matrix-Organisationen und definierten und strukturierten Berichtssystemen
  
• Erfahrungen in der Implementierung, Anpassung und Weiterentwicklung von ERP- und CRM-Systemen und dgl.
• unternehmerisches Denken und Handeln und die Fähigkeit, darüber das Team zu motivieren

Diese Position ist ideal für dich, wenn du 

• aus größeren Matrix-Strukturen kommst und jetzt deine Erfahrungen in einer übersichtlicheren Größenordnung weiter umsetzen möchtest. Mit direkten Hebeln und kurzen Entscheidungswegen.
• den internationalen Ausbau der Gruppe mitverantwortlich weiter vorantreiben und dabei eigene Fußspuren hinterlassen möchtest.
• unternehmerisch denkst und handelst und dabei den respektvollen Umgang mit Menschen schätzt.
• Wert auf Kommunikation und Motivation legs, ohne dabei Entscheidungsfähigkeit und -willigkeit außer Acht zu lassen.
• Ach, und last but not least: Freude am Arbeiten ist unbedingt erwünscht.